Vender um imóvel não é algo fácil, não é mesmo? Entretanto, alguns fatores e comportamentos podem ser um “a mais” para auxiliar nos momentos de negociação. A visita do imóvel é um desses diferenciais que podem e devem encantar o cliente. Porém, não basta levar o interessado até o local, é preciso usar algumas artimanhas para conquistar o consumidor.
Antes de levar o consumidor em qualquer um dos imóveis disponíveis na carteira é preciso entender fatores como:
Para falar com propriedade e passar segurança ao apresentar o imóvel, é preciso conhecer não só sua estrutura, mas os itens que estão presentes ao seu redor. Deixar um material com as características especiais de cada um, assim como anexar a região em que está localizado e as facilidades próximas (como supermercados, vias de acesso e transporte público) é uma maneira de se preparar.
Antes de levar o interessado até o local, é positivo visitar o ambiente sozinho para identificar possíveis barreiras e tirar dúvidas que podem ser as mesmas do cliente. Além disso, vale pedir para o proprietário organizar a casa (caso ainda haja habitantes nela), ou nós mesmos podemos fazer isso:
Um diferencial a ser acatado é conhecer o bairro e o que rodeia aquele local. Assim, poderá apresentar não só o imóvel ao interessado, mas também o que ele poderá aproveitar e o que pode ser útil para ele, como:
Para quem tem o aplicativo do VivaReal, esta tarefa se torna um pouco mais fácil, já que é possível colocar o endereço e identificar pontos de facilidade ao redor da residência.
É preciso ter algumas “cartas na manga” ao apresentar o imóvel. Mostre itens diferenciados do imóvel, como um acabamento em gesso nas paredes, talvez, ou até mesmo a vista que alguma das janelas do imóvel proporciona. A apresentação de cada cômodo deve ser detalhada e a mais completa possível, fornecendo o maior número de informações para que o cliente se sinta seguro ao escolher aquele domicílio.
Vale entender sobre a vizinhança e tentar visitar o local em horários diferentes para conhecer o “movimento” do bairro.
Alguns comportamentos podem dizer tudo sobre quem somos e sobre o quanto gostamos do que fazemos. Por isso promover uma boa imagem pode ser uma parte importante para quem está em busca de um profissional confiável. Certo? Portanto:
Essas são algumas dicas do que pode ser praticado antes e durante a visita. Claro que vai muito além disso, mas absorvendo alguns destes costumes, a visita ao imóvel pode ser algo bem mais agradável, tanto para nós quanto para os interessados. Surgiu alguma dúvida? Deixe um comentário para nós.
Fonte: VivaCorretor
Deixe um comentário